Trabajamos en equipo con el Cliente,  utilizando la información disponible (preferencias del Shopper, Árbol de Decisión de Compra de las categorías, información interna/Mercado), y considerando el espacio disponible en la góndola, para dar recomendaciones de optimización de surtidos  que permitan aumentar las ventas totales a nivel categoría y de la tienda, aumentar la satisfacción de los compradores y reducir los niveles de inventario.

Algunos interrogantes a despejar:

• ¿El surtido actual es efectivo  y eficiente al satisfacer la demanda?
• ¿Qué mezcla o mix de productos de las categorías debería tener por tienda, en línea con el rol de la categoría y la estrategia de negocio?
• ¿ En qué segmentos tenemos oportunidad de desarrollar el surtido según cada tienda?
• ¿La variedad es la  adecuada en cada segmento, en función del árbol de decisión y cobertura de mercado objetivo?

Concepto de Optimización de Surtido

Una Administración de Espacios efectiva en el punto de venta es clave para maximizar las ventas de las categorías, asegurando su presencia en la tienda e impulsando su disponibilidad, accesibilidad y rentabilidad, logrando Conectar con el Consumidor y sus necesidades a fin de convertirlos "de Consumidores de las categorías"  a "Shoppers de la tienda".

Algunos interrogantes a despejar:

• Cuál es la situación actual del layout del piso de ventas (floorplan) y las exhibiciones de las categorías en las tiendas del Retailer?
• ¿En qué departamentos/categorías/segmentos se presentan las mayores oportunidades de espacios?
• ¿Están organizados los layout de las tiendas y los exhibidores para atraer al Shopper?
• ¿Cómo optimizar el espacio de forma rentable?
• ¿Se cumplen los criterios de Fair Share de espacios?
• ¿Cómo reflejar las estrategias del Retailer y las tendencias del mercado en el layout del piso del ventas y las exhibiciones?

Alcanzando el Equilibrio Justo