Brindamos Soluciones Tácticas para la Optimización de Surtido y Espacios a través de nuestros Servicios de Consultoría
![Soluciones de Software - RSP + RMC + RFP](https://retailatam.com/wp-content/uploads/2020/04/RMC_Banner_1-e1588205955341.png)
Desafíos de la Optimización de Surtido y Espacios
Los Retailers se enfrentan a diario a la ardua tarea de atender a miles de clientes, manejando un surtido de miles de SKUs abastecidos por numerosos Proveedores a través de cientos de Categorías... "Surtido y Espacio son inseparables y ambos tienen un impacto inmediato en el desempeño de la Categoría"
![](https://retailatam.com/wp-content/uploads/2020/04/SC_Opt_Surtido.png)
Trabajamos en equipo con el Cliente, utilizando la información disponible (preferencias del Shopper, Árbol de Decisión de Compra de las categorías, información interna/Mercado), y considerando el espacio disponible en la góndola, para dar recomendaciones de optimización de surtidos que permitan aumentar las ventas totales a nivel categoría y de la tienda, aumentar la satisfacción de los compradores y reducir los niveles de inventario.
Algunos interrogantes a despejar:
- ¿El surtido actual es efectivo y eficiente al satisfacer la demanda?
- ¿Qué mezcla o mix de productos de las categorías debería tener por tienda, en línea con el rol de la categoría y la estrategia de negocio?
- ¿ En qué segmentos tenemos oportunidad de desarrollar el surtido según cada tienda?
- ¿La variedad es la adecuada en cada segmento, en función del árbol de decisión y cobertura de mercado objetivo?
Concepto de Optimización de Surtido
![Concepto de Optimización de Surtido ¿Cómo lo hacemos?](https://retailatam.com/wp-content/uploads/2020/04/SC_Opt_Surtido_Proc.png)
![](https://retailatam.com/wp-content/uploads/2020/04/SC_Adm_Espacio.png)
Una Administración de Espacios efectiva en el punto de venta es clave para maximizar las ventas de las categorías, asegurando su presencia en la tienda e impulsando su disponibilidad, accesibilidad y rentabilidad, logrando Conectar con el Consumidor y sus necesidades a fin de convertirlos "de Consumidores de las categorías" a "Shoppers de la tienda".
Algunos interrogantes a despejar:
- Cuál es la situación actual del layout del piso de ventas (floorplan) y las exhibiciones de las categorías en las tiendas del Retailer?
- ¿En qué departamentos/categorías/segmentos se presentan las mayores oportunidades de espacios?
- ¿Están organizados los layout de las tiendas y los exhibidores para atraer al Shopper?
- ¿Cómo optimizar el espacio de forma rentable?
- ¿Se cumplen los criterios de Fair Share de espacios?
- ¿Cómo reflejar las estrategias del Retailer y las tendencias del mercado en el layout del piso del ventas y las exhibiciones?
Alcanzando el Equilibrio Justo
![Alcanzando el Equilibrio Justo](https://retailatam.com/wp-content/uploads/2020/04/SC_Opt_Espacios-285x285.png)
La Planificación de Espacios satisface diferentes necesidades
3X3 fuerzas que impactan en la administración del espacio
Shopper
- Fácil de explorar y seleccionar productos
- Bloques en línea con el Árbol de Decisión: Marca productos, Precio, Ocasión compra, …
- Fácil de tomar una decisión (productos exhibidos por precio, si es sensible al precio)
- Experiencia de compras agradable y eficiente, fácil de alcanzar
Retailer
- Productos estratégicos en el mejor estante (marcas propias)
- Más exposición a los productos rentables & de alta rotación pero último en flujo (aumenta el tráfico)
- Atraer y retener a los clientes
- Maximizar gasto, ganancia, ROI
- Minimizar fueras de stock
- Maximizar eficiencia operacional
Proveedor
- Crecer participación de mercado de las marcas y de la empresa
- Asegurar que el fair share del espacio para las marcas está en línea con las ventas de la mejor exposición
- Maximizar la visibilidad de la categoría y la marca
- Convertir la consideración de marca en conversión
- Mejorar la relación con el minorista